(资料图片)

今年下半年以来，山西沁源农商银行李元支行始终紧跟省联社、审计中心及总行“三级”工作部署，牢牢抓实转型提质和稳步发展，在“吸存揽储”工作上出真招、出实招，各项存款、对公存款稳步增长，在全行20个支行夺得“双第一”的宝贵成绩。

每日安排总结

厅堂宣传

紧跟导向，统筹谋划，建立客户台账。李元支行紧跟上级工作导向，立足辖区实际，对营销服务、客户走访等工作进行统筹谋划、制定计划；依托高频率走访、“全员营销电子地图”获取的客户信息，对行政、企事业单位、农户、商户等群体进行分类，建立起全客户台账，逐项备注客户产品使用情况，明确营销重点，提升营销走访的针对性。

全员走访，凝聚合力，优化营销机制。为全面深耕辖区，李元支行在全面落实总行全员营销要求的基础上，对营销机制再优化，做到高频率、动态化；依据所划分服务片区，采取“行长带队、两人组队、每日走访”营销模式，明确行长走访企业、员工走访其他客户营销职责，在进行存贷款营销的基础上，了解和完善客户信息，留存每名客户联系方式，做好后续回访和金融服务咨询。同时，该支行按周总结营销进度和服务成效，融合帮扶与协作合力，全员建言献策，掀起浓厚的营销热潮，助力储蓄存款稳步增长。

开展客户回馈活动

抓好优势，丰富活动，提升服务水平。李元支行服务片区有众多企业，且流动人口较多，为此，该支行常态化走访企业，建立起紧密的“政银”服务机制，在稳步营销对公存款的同时，深入企业提供上门开卡服务，保障存款稳步增长；同时抢抓服务辖区拆迁契机，及时对接村委、走访拆迁户，提供优质服务，成功吸收大部分拆迁款落户该行。此外，该支行还采取“进门有礼”“感恩回馈”等抽奖活动，借助节日开展存款赠送礼物、异业合作等活动，成功营销存款1300余万元。

作者：贺晓庆