招商蛇口2022年度业绩发布会暨投资者交流会2023年3月21日在深圳成功举行，这是招商蛇口上市以来第八场年度业绩发布会，全景网对本次会议进行了全程视频直播。招商蛇口董事长许永军、总经理蒋铁峰、副总经理聂黎明、财务总监黄均隆、副总经理刘晔先生、副总经理吕斌、董事会秘书余志良出席会议，向与会投资者介绍了公司2022年的经营情况和未来发展展望，并与投资者就公司情况展开深入交流。

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坚持品质发展 引领行业新发展模式

会议伊始，许永军分享了2022年战略优化的相关内容。据他介绍，“三新一高”是公司未来三到五年乃至十年的基本决策依据。随着房地产四个红利的逐渐减弱，房地产行业的运行逻辑已经发生根本变化，但以美好生活作为需求的、尤其是空间生活需求的市场仍然不变，需求量非常大，对于以美好生活承载者作为使命的招商蛇口，依然有向上的巨大的空间和良好的基础。总体而言，公司将持续推进“1、3、3、3、4、1”战略落地，做强开发业务基本盘，为非开发业务转型培育争取时间、提供资源支持，充分利用REITs盘活资产，助力资产运营业务和城市业务发展壮大，引领行业新发展模式。

蒋铁峰则介绍了2022年公司的经营表现和2023年的经营策略，他表示，2022年房地产行业的发展模式发生了根本性的改变，去年以来各类利好政策陆续出台，推动了行业从三高（高杠杆、高负债、高周转）模式向平稳发展模式过渡，行业未来会更加健康、更加长远、可持续。

2022年，招商蛇口实现营业收入1830.03亿元，同比增长13.92%。蒋铁峰说，在严峻的市场情况下，2022年公司实现销售业绩2926亿元，业内排名前进一位，位于第6，特别是在一些核心城市，如上海、苏州、合肥、南通、徐州等，市占率超过10%，上海单城销售超过了740亿，有12个城市进入了Top5，有22个城市进入了Top10，而且城市的布局基本在长三角、大湾区、成渝城市群，强心16城聚焦战略明显，销售占比达80%。

2023年，推动房地产健康发展的长效机制将继续完善，将进一步推动行业、市场、企业的分化，总体来说行业的政策环境肯定会得到进一步的改善，房地产行业依然是十万亿级以上的市场，行业的马太效应日益明显，头部企业会更有机会。蒋铁峰称，2023年公司会继续坚定四个聚焦、三个转变，优化资源配置，坚持品质发展，推动各类业务子战略落地。

招商蛇口对未来的新三年提出了新的目标，即跻身行业前“五强”。蒋铁峰表示，“五强”并不仅仅是一个规模的指标，更多的是利润、质量、效益和转型、经营、收入、品质等多维度的衡量和比较，公司内部有一系列的指标在落地分解，要在保证持续经营现金流为正的前提下，选择五好项目（城市好、政策面好、项目好、团队好、区域好）进行投资、聚焦发展。

操盘端和投资端双双发力 对利润增长充满信心

2022年是房地产行业艰难的一年，行业利润普遍下降，招商蛇口也不例外，全年实现归属于上市公司股东的净利润42.64亿元。对于市场普遍关心利润率情况，蒋铁峰说，现在房地产行业的利润空间约为10%，如果在每个环节有所提升，如工期更快一点、成本节约一点、产品设计更加经济有效一点、总价更低一点、去化更快一点，会提升一些毛利率。公司制定了名为“一城一模板”的管理工具，针对每一个城市的政策规定，争取给客户提供优质的产品，给公司带来良好的回报，公司还在不断地迭代这些管理工具，通过精细化的管理，提升每个项目的回报水平，为公司的利润和未来的综合发展、以及综合指标进入头部五强提供更强的动力和支持。

黄均隆则表示，公司在操盘端和投资端两方面发力，积极换仓。一是在投资端更聚焦城市深耕，坚持强心30城，其中核心是6 10的核心16城，选项目以五好为标准，实现规模稳健、跑赢大势；操盘端方面，则是通过狠抓销售，回笼资金之后进行重新换仓。今年从前几个月销售的趋势来看，房地产行业是在回暖的，公司对未来利润的增长充满信心。

据悉，招商蛇口2022年全年获取土地56宗，新增计容面积726万平米，全年支付地价766亿，在房企中位于前列。2022年拿地贡献了当年销售额达300亿，毛利率超过了23%，这为公司未来业绩和利润的持续增长打下了良好的基础。蒋铁峰介绍，公司今年会有6000亿存货上市，按平均55%的去化率，可实现3300亿的销售额，目前的销售以稳定流速为主，公司在去年和前年对利润率做出了大幅减值，今年应该不会有更多的减值，但利润率也不太可能实现大幅上涨。

在会议现场，招商蛇口的高管还对融资成本、项目开发、双百计划、资产轻重并举策略以及践行ESG理念等问题作出了解答。（全景网）

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